Ru

News

03
Jul

Кремниевая Долина vs Сингапур: как стартапам поднять раунд инвестиций на азиатских рынках

Кремниевая Долина vs Сингапур: как стартапам поднять раунд инвестиций на азиатских рынках

3 июля 2014г. - Международная команда Digitcapital посетила Echelon 2014, ключевое стартап-мероприятие Азии, состоявшееся в июне. По результатам Echelon эксперты Digitcapital разработали гайдлайн для восточноевропейских стартапов о том, как выйти и укрепиться на азиатских рынках.

Восточноевропейским IT cтартапам непросто получить финансирование. Этот процесс сопутствуется большой долей бюрократии, и, часто случается так, что проекты не получают необходимое финансирование вовремя. По этой причине многие стартапы пытаются выходить на зарубежные рынки даже раньше, чем на локальный. Как показал Echelon 2014, Азия интересна для европейских проектов, поскольку конкуренция пока ниже, а, к тому же, и так огромное число потенциальных азиатских пользователей, неуклонно растет.

Алексей Орловский, Вице-президент Digitcapital в Восточной Европе:«Цель нашей поездки на Echelon 2014 – изучение азиатского рынка для того, чтобы впоследствии локализировать наши проекты. Есть европейские стартапы, у которых только один вариант – запускаться на международных рынках, потому что именно так они могут найти финансирование и аудиторию. Уже сейчас мы видим много проектов, которые могут выйти на международный уровень и которые в Азии стартуют намного быстрее из-за того, что инфраструктура там лучше подготовлена. Например, это касается всех высокотехнологичных проектов - дронов, робототехники, биотехнологий».  

5 шагов для того, чтобы перевезти стартап в Азию:

Шаг номер 1: Изучение продукта

Четкое понимание своего продукта подразумевает понимание конкуретного пространства и рынка, на котором вы собираетесь работать. Инвесторов всегда волнует глобальное видение продукта. Если это технологический проект, очень важно техническое описание и понимание технологического преимущества.

Шаг 2: Оценка рынка

Чтобы выходить на азиатский рынок, нужно понимание ключевых конкурентов. В Азии бизнес сосредоточен вокруг деловых центров, таких как Сингапур, Гонконг, Дели, Бангалор, Джайпур. Азиатский рынок очень сильно отличается регионально, даже в пределах одной страны. Нужно изучить тот регион, который вас интересует – в каждом есть свои особенности. Например, если интересует Сингапур, стоит посмотреть на новости бизнеса  в этом регионе в одном из ключевых изданий, например, в Сингапуре это The Business Times

Шаг номер 3: Стратегическое планирование

После оценки рынка и понимания того, где находятся скрытые возможности – нужно выстроить план стратегического развития: определить цель и сколько нужно ресурсов для ее достижения. На что обращают внимание в первом разговоре инвесторы - это организационная структура компании. Поэтому, нужен двух- трехлетний план развития продукта, включая команду, которая над ним будет работать. Эти прогнозы могут оказаться далекими от реальности, но, такой план необходим для примерного понимания направления развития, а также для того, чтобы инвестор увидел, что вы понимаете, как будете достигать ваших целей. Для составления плана и дальнейшего прототипирования продукта поможет книга «Дизайн мышление в бизнеса» Тима Брауна (Tim Brown, “Change by Design”).

 Шаг 4: Поиск советника

Даже если на начальном этапе у проекта нет бизнес-ангела, можно попытаться привлечь потенциального инвестора в качестве советника. Для этого нужно правильно выстроить с инвестором отношения – конкретно дать понять, что от него необходимо: экспертиза на новом для продукта рынке, помощь в привлечении клиентов или сугубо финансирование. При переговорах с инвестором важно легально сформулировать сделку, чтобы он получил долю в стартапе. Даже если инвестор изначально не готов вложить деньги или быть советником – с этим можно работать дальше, высылая ему каждую неделю/месяц traction list. В этом документе важно показывать ежемесячный прогресс и то, как проект достигает цели. В список рассылки включить всех тех, кто потенциально может быть заинтересован в развитии проекта: советников и инвесторов, клиентов, друзей, которые помогают проект продвигать. Регулярно информируя этот круг «доверенных лиц» о каждом новом шаге, клиенте или запуске, можно заинтересовать и привлечь в проект советников.

Шаг 5: Привлечение финансирования

После четкого понимания плана развития и необходимых финансов, необходимо принять решение: поднимать деньги или бутстрэппить – это напрямую зависит от вероятности быстрой капитализации, способов монетизации проекта. Необходимо также оценить, как и когда вы будете выходить из бизнеса. Это поможет вам лучше планировать развитие стартапа, а вашим инвесторам оценить, имеет ли смысл вообще вкладывать деньги и время в данный проект. Не надо пытаться поднять деньги ради самого факта получения финансирования. Нужно понимать, на что конкретно пойдут привлеченные средства. Инвестиции – это долгосрочная репутация, и если стартап не докажет свою эффективность после поднятия первого раунда, со следующими раундами или другими стартапами, создателям будет сложнее убедить инвестора.